+7 (495) 570-44-77
     
МЕНЮ
Новости
Наше КРАШЕ!!!
Отличная возможность купить со склада оригинальные запчасти и расходные...
Читать полностью...
Переезд с http на https
Наш сайт переехал на безопасный протокол https, который поддерживает шифрование...
Читать полностью...
Резиновые переезды TEKNICROSS® на трамвайной линии
Компания Tampere Tramway Ltd. построила новую трамвайную дорогу для города...
Читать полностью...
Все наши новости...
Акции и предложения:
Trelleborg в наличии на складе
Оригинальные уплотнения Trelleborg и Busak+Shamban для различных...
Читать полностью...
Реализация резерва по наличию!!!
Возможность приобретения со склада!!! По приемлемой цене, со скидкой!!! СПЕШИТЕ!!!
Читать полностью...
Поступление на склад фильтров Fleetquard
Очередное поступление фильтров, доступных для заказа...
Читать полностью...
Посмотреть все акции...
Координаты

Адрес офиса и склада:
Московская обл., г. Химки, 77км МКАД, мкр-н Левобережный, ул. Пожарского, 204-е УСМР, стр. 2. Территория Предприятия «СЭСМА»

Телефон/Факс: +7 (495) 570-44-77

E-mail: zapros@technopromis.ru

Центральное подразделение, Москва:

*Схема проезда в ООО "Техно-Промис"

Наше представительство в Саратове!!!

Наше представительство в Минске РБ

Яндекс.Метрика


string(0) "" string(11) "/vacancies/"

Алгоритм работы


Алгоритм работы
Алгоритм работы 2

Методическое пособие поэтапного начала работы

  • 1. Понять наши преимущества, чтобы суметь их объяснить клиенту;
  • 2. Поиск клиентов для своего портфеля. Рассылка, звонки, встречи;
  • 3. Создание условий для привлечения клиентов. Размещение в сети;
  • 4. Проработка запросов. Алгоритм запроса, калькуляция;
  • 5. Ответ клиенту на запрос, дальнейший диалог;
  • 6. Получение подтверждения заказа. Алгоритм поставки;
  • 7. Выражаем готовность к дальнейшей плодотворной работе.

1. Наши основные преимущества

  • организация экономичной логистики по поставкам запчастей;
  • большой опыт быстрых и эффективных поставок деталей из Европы;
  • обширные долгосрочные связи с европейскими производителями;
  • статус официального представителя многих европейских компаний;
  • имеется вся документация для заключения Договоров с клиентами;
  • возможность сотрудничества с различными вариантами оплаты;
  • взаимовыгодное ценообразование на поставляемые комплектующие;
  • имеется возможность доставки, в том числе и в регионы.

2. Активный поиск клиентов

Для рассылки писем создаём почтовый ящик и корректируем бланк Программы Поставок для последующей рассылки. Затем в поисковике ищем интересующие нас предприятия: производства мебели, мясокомбинаты, кондитерские фабрики, хлебопекарные заводы и т.д.

Фиксируем компании, которые являются действующими и обладают оборудованием и производственными мощностями для производства. Записываем название, фактический адрес, сайт, почту, телефоны. Затем созваниваемся с секретарём и говорим дословно:

"Здравствуйте. Соедините пожалуйста с отделом главного механика либо с менеджером по закупке запасных частей."

В разных компаниях это могут быть: закупщики, менеджеры, инженера, снабженцы.

"Я хотел бы предложить сотрудничество по комплектации оригинальными деталями, без посредников, быстро и не дорого."

Следует понимать, что у всех уже имеются налаженные связи. Но так же нужно понимать, что постоянно происходят ротации как в компаниях-поставщиках, так и в компаниях-заказчиках. Люди приходят и уходят. Связи теряются. Так же бывают сложности и перебои с поставками, задержки. Помимо этого, у каждого заказчика имеются актуальные запросы, с которыми никто не хочет связываться. Это касается всех не стандартных позиций, которые отсутствуют на складах в РФ. Как раз наш случай.

"Наша компания занимается комплексным снабжением оригинальными импортными комплектующими и запчастями. Возим напрямую без посредников: быстро и не дорого."

Основная идея, которая должна быть донесена - это организация своевременной поставки по оптимальным ценам. Не нужно вдаваться в детали и называть какие-то конкретные наименования. На первоначальном этапе работы достаточно назвать основные группы товаров: автоматика, электрика, гидравлика, мотор-редуктора, пневматика и так далее. Со временем запомнятся как бренды, так и конкретные наименования.

"Присылайте нам пожалуйста Ваши актуальные потребности - с готовностью Вам сообщим стоимость и срок поставки, можем подобрать более доступные аналоги."

Вовсе не страшно сказать, что работаете в компании недавно. Если добросовестно выполнять простые алгоритмы запросов и заказов - это гораздо эффективнее наличия огромных знаний по номенклатуре:

"Если я даже не разберусь, то у нас в компании есть специалисты, которые помогут в кратчайший срок Вам предоставить компетентные ответы."

Если имеется возможность договориться о встрече - это вообще замечательно: чем больше встреч - тем эффективнее работа. На предприятиях очень любят, когда с ними встречаются. Специалисты, отвечающие за комплектующие, относятся с уважением к людям, которым не трудно приехать пообщаться. Зачастую подавляющее большинство менеджеров по продажам к этому не готово; они пытаются выстроить работу через телефон. Такое тоже возможно, но менее эффективно.

"Я совсем недавно в компании, но мне очень интересно. Если Вы пришлёте фото таблички с обозначением интересующей Вас детали или узла - это ускорит наш ответ. Это связано с тем, что мы запрашиваем производителей напрямую; они гораздо быстрее отвечают по собственной маркировке. Это позволяет учесть все индивидуальные особенности той или иной детали, если они имеются."

Чем подробнее будет предоставлена информация - тем лучше. Всегда можно взять контактный номер телефона на случай, если потребуется что-то уточнить. Как правило - так оно и происходит: возникают дополнительные нюансы, влияющие на конечный результат. Для инженеров это сигнал того, что мы уделяем внимание мелочам, так как мелочи не имеют решающего значения: мелочи решают всё.

3. Привлечение клиентов

Для привлечения клиентов можно попробовать делать рассылки предприятиям, у которых имеется парк производственного оборудования. Для этого можно воспользоваться общедоступной информацией, имеющейся на различных ресурсах

  • http://www.wiki-prom.ru/
Обращаем внимание на следующие группы предприятий:
  • Деревообрабатывающие комбинаты;
  • Заводы пластмасс;
  • Заводы строительных материалов;
  • Комбикормовые заводы;
  • Кондитерские фабрики;
  • Лакокрасочные заводы;
  • Ликеро-водочные заводы;
  • Мебельные фабрики;
  • Молочные заводы;
  • Мукомольные заводы;
  • Мясоперерабатывающие заводы;
  • Пивоваренные заводы;
  • Фанерные комбинаты;
  • Целлюлозно-бумажные комбинаты.

Для привлечения заказчиков можно создавать собственные рекламные страницы со своими контактными данными на различных бесплатных ресурсах, рекламных досках, оставлять информацию на форумах и площадках. Таким образом Вы создаёте Ваш портфель клиентов.

4. Проработка запросов: алгоритм и калькуляция

  • разбираем заявку и определяем производителя;
  • направляем запрос поставщику;
  • получаем ответ от производителя;
  • делаем калькуляцию итоговой цены реализации.

5. Ответ клиенту на запрос; дальнейший диалог

  • высылаем Счёт или КП, другие документы;
  • убеждаемся в получении нашего ответа;
  • интересуемся принятым решением.

6. Получение заказа. Алгоритм поставки; контроль взаиморасчётов

  • получаем заказ / оплату;
  • размещаем заказ у производителя / поставщика;
  • контролируем своевременность поставки;
  • сообщаем о готовности к отгрузке.

7. Выражаем готовность к дальнейшему сотрудничеству

  • интересуемся по новым актуальным потребностям.